PLAN DE MARKETING
________
(en adelante, el "Plan")
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN
II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN
III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN
IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO
V. OBJETIVOS DEL PLAN
VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING
VII. PLAN DE ACCIÓN
VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES
IX. EVALUACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN
X. DURACIÓN DEL PLAN
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
I. INTRODUCCIÓN
El objetivo de este Plan es el de diseñar la estrategia corporativa y competitiva del Negocio que tiene por objeto alcanzar una serie de objetivos concretos tanto cuantitativos como cualitativos.
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II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN
1.- Datos de la empresa o negocio
La empresa o negocio objeto de este Plan lleva a cabo su actividad bajo el régimen de trabajadores autónomos (RETA) (En adelante, el "Negocio"), que se regirá por toda la legislación vigente, así como por todas aquella normativa aplicable.
2.- Definición de la actividad objeto del Negocio
El Negocio tiene por objeto la prestación de un servicio consistente en lo siguiente:
________
En adelante, la "Actividad".
3.- Sector de actividad
El Negocio desarrolla su actividad en el siguiente sector: ________.
Por otro lado, esta Actividad se encuadra en la siguiente cuenta del CNAE:
________
4.- Visión del Negocio
De acuerdo con la Actividad antes detallada, la visión a largo plazo del Negocio es la siguiente:
________
5.- Recursos económicos del Negocio
El Negocio cuenta con recursos económicos suficientes para realizar la correcta implementación o inicio del Plan. En concreto, el Negocio cuenta con los siguientes datos de los años anteriores:
- Año ________:
- Total ingresos anuales: ________ (________€).
- Total beneficio neto anual: ________ (________€).
- Total activo: ________ (________€).
- Total pasivo: ________ (________€).
- Total fondos propios: ________ (________€).
6.- Ámbito geográfico de la Actividad
La Actividad se presta a nivel local en el siguiente municipio: ________.
7.- Estacionalidad en las ventas
Las ventas del Negocio experimentan una componente estacional consistente en:
________
8.- Capacidad para el desarrollo de la Actividad
El Negocio cuenta con todos los medios e instalaciones necesarias para la correcta realización de su Actividad. En todo caso, el tamaño del Negocio es limitado por lo que solo puede hacer frente a la siguiente capacidad máxima de demanda de productos o servicios:
________
III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN
1.- Evolución general del sector
La Actividad se inserta dentro del siguiente sector: ________, encuadrado en la siguiente cuenta del CNAE: ________.
Este sector ha evolucionado de la siguiente manera en los últimos años:
________
2.- Principales competidores
Tras realizar un análisis del sector, se ha detectado el siguiente competidor:
- ________, situada en ________, que lleva a cabo la siguiente actividad:
________
3.- Principales proveedores
El Negocio cuenta con los siguientes proveedores para garantizar el aprovisionamiento suficiente de los productos o materiales necesarios para llevar a cabo la Actividad:
- ________, para el aprovisionamiento de los siguientes materiales:
________
4.- Potenciales productos o servicios sustitutivos
A la hora de llevar a cabo la Actividad, así como para el correcto diseño y ejecución de las estrategias señaladas en este Plan, es importante tener en cuenta la existencia de productos o servicios sustitutivos que se listará a continuación:
- ________, que será sustituible de la siguiente manera:
________
IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO
1.- Análisis DAFO
A continuación, se llevará a cabo un análisis sobre las siguientes variables que se deberán tener en cuenta a la hora de diseñar e implementar la estrategia comercial del Negocio:
a. Fuerzas del Negocio:
________
b. Debilidades del Negocio:
________
c. Amenazas del Negocio:
________
d. Oportunidades del Negocio:
________
2.- Estrategia corporativa del Negocio
El Negocio ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia corporativa o empresarial:
________
3.- Estrategia competitiva del Negocio
La Empresa ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia competitiva o empresarial para el desarrollo de su actividad:
________
4.- Estrategia marketing del Negocio
Hasta la fecha actual de elaboración del presente Plan, el Negocio ha seguido la siguiente estrategia teniendo en cuenta los siguientes puntos o elementos del marketing mix:
a.- Estrategia de producto
La Empresa realiza la preparación de los siguientes servicios que comercializa en el mercado:
________
b.- Estrategia de precio
Teniendo en cuenta las características de la Actividad, su potencial demanda y sus costes de producción, el Negocio ha seguido la siguiente política de precios:
________
Para el cálculo de estos precios, el Negocio ha tenido en cuenta los siguientes elementos o factores:
________
c.- Estrategia de distribución
Dado que se trata de un Negocio eminentemente online, las reuniones con los potenciales clientes se realizan de forma telemática, y, en su caso, el envío de los productos ofrecidos se llevará a cabo por vía postal o mensajería.
d.- Estrategia de comunicación
El Negocio ha seguido una estrategia de comunicación llevada a cabo por la propia entidad con sus propios recursos y medios, siguiendo la estrategia de publicidad o promoción detallada a continuación:
________
V. OBJETIVOS DEL PLAN
1.- Objetivos cuantitativos
El objetivo cuantitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este Plan es el siguiente :
- Único objetivo cuantitativo:
________
2.- Objetivos cualitativos
El objetivo cualitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este plan es el siguiente:
- Único objetivo cualitativo:
________
VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING
En virtud de todo lo indicado en los apartados anteriores y, sobre todo, tras determinar los objetivos del Negocio, se establece una estrategia de marketing basada en los siguientes elementos:
1.- Estrategia corporativa
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2.- Estrategias competitiva
Siguiendo la estrategia corporativa antes citada, se mantiene la estrategia competitiva del Negocio descrita anteriormente. El objetivo de este Plan es el de profundizar en esta estrategia y en el establecimiento de una serie de medidas para facilitar y aumentar las probabilidades de éxito de esta estrategia.
3.- Estrategias de marketing mix
a. Estrategia de producto
La estrategia general de producto que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
b. Estrategia de precio
La estrategia general de precios que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
c. Estrategia de comunicación
La estrategia general de comunicación que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
d. Estrategia de distribución
La estrategia general de distribución que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
VII. PLAN DE ACCIÓN
De acuerdo con la estrategia detallada en el apartado anterior, en este punto se establecen una serie de acciones en relación con cada uno de los elementos esenciales de la estrategia de marketing mix del Negocio.
1. Acciones en relación con el producto
En relación con la estrategia de producto, el Negocio llevará a cabo la siguiente acción:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.
2. Acciones en relación con el precio
El Negocio llevará a cabo la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.
3. Acciones en relación con la comunicación
En cuanto a las estrategias de comunicación, el Negocio se compromete a ejecutar la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.
4. Acciones en relación con la distribución
En lo referente a las estrategias de distribución, el Negocio ejecutará la siguiente acción:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.
VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES
1.- Previsión de ventas
Una vez detalladas las acciones que se llevarán a cabo para la implementación de las estrategias de marketing, se procede a realizar un análisis económico de las mismas, estimando la previsión de ventas y la rentabilidad esperada durante el periodo de vigencia del Plan.
En concreto, teniendo en cuenta las características del Plan, se estima que la evolución de las ventas durante el primer año de actividad será la siguiente:
________
La estimación de las unidades previstas de venta en el primer año se ha calculado de la siguiente manera:
________
IX. EVALUACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN
1.- Medidas de control
Con el fin de comprobar si los objetivos establecidos en este Plan se han cumplido finalmente o no, se establecen a continuación una serie de medidas de control que permitirán evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas.
a.- Control de los objetivos cuantitativos
Siguiendo el objetivo cuantitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control de control que se detalla a continuación:
- El único objetivo cuantitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:
________
b.- Control de los objetivos cualitativos
Siguiendo el objetivo cualitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control de control que se detalla a continuación:
- El único objetivo cualitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:
________
X. DURACIÓN DEL PLAN
1.- Fecha estimada de inicio del Plan
Este Plan se iniciará en la siguiente fecha: ________.
En todo caso, esta fecha se podrá modificar o adaptar en los casos en los que surja cualquier imprevisto.
2.- Plazo de duración del Plan
La vigencia de este Plan se extenderá hasta la siguiente fecha ________, incluida.
3.- Renovación del Plan
Este Plan se renovará por periodos análogos al de su duración inicial si así lo acuerda el Negocio de forma específica.