PLAN DE MARKETING
________
(en adelante, el "Plan")
Elaborado en ________, a ________
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN
II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN
III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN
IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO
V. OBJETIVOS DEL PLAN
VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING
VII. PLAN DE ACCIÓN
VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES
IX. EVALUACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN
X. DURACIÓN DEL PLAN
XI. PROTECCIÓN DE DATOS Y CONFIDENCIALIDAD
XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
I. INTRODUCCIÓN
Art. 1. El objeto del presente Plan es el diseño de la estrategia corporativa y competitiva del Negocio, dirigida a la consecución de una serie de objetivos concretos, tanto cuantitativos como cualitativos, dentro del marco de la actividad económica desarrollada por su titular.
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Art. 3. El presente documento tiene naturaleza estratégica e interna, sin perjuicio de las obligaciones de carácter mercantil, fiscal y laboral que resulten de aplicación al titular del Negocio conforme al Código de Comercio, a la normativa tributaria vigente y, en su caso, a la Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del trabajo autónomo.
II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN
Art. 4.- Datos del titular y del Negocio
El titular del Negocio objeto de este Plan es D./Dña. ________, mayor de edad, con NIF ________ y domicilio en ________, dado de alta en el Régimen Especial de Trabajadores por Cuenta Propia o Autónomos (RETA) con número de afiliación a la Seguridad Social ________ (en adelante, el "Negocio"), cuya actividad se regirá por toda la legislación vigente que le resulte aplicable.
Art. 5.- Definición de la actividad objeto del Negocio
El Negocio tiene por objeto la prestación de un servicio consistente en lo siguiente:
________
En adelante, la "Actividad".
Art. 6.- Sector de actividad
El Negocio desarrolla su actividad en el siguiente sector: ________.
Por otro lado, esta Actividad se encuadra en la siguiente cuenta de la Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE):
________
Asimismo, el epígrafe del Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) bajo el que se encuentra dada de alta la Actividad es el siguiente: ________.
Art. 7.- Visión del Negocio
De acuerdo con la Actividad antes detallada, la visión a largo plazo del Negocio es la siguiente:
________
Art. 8.- Recursos económicos del Negocio
El Negocio cuenta con recursos económicos suficientes para realizar la correcta implementación o inicio del Plan. En concreto, el Negocio cuenta con los siguientes datos de los años anteriores:
- Año ________:
- Total ingresos anuales: (________ €).
- Total beneficio neto anual: (________ €).
- Total activo: (________ €).
- Total pasivo: (________ €).
- Total fondos propios: (________ €).
Art. 9.- Ámbito geográfico de la Actividad
La Actividad se presta a nivel local en el siguiente municipio: ________.
Art. 10.- Estacionalidad en las ventas
Las ventas del Negocio experimentan una componente estacional consistente en:
________
Art. 11.- Capacidad para el desarrollo de la Actividad
El Negocio cuenta con todos los medios e instalaciones necesarias para la correcta realización de su Actividad. En todo caso, el tamaño del Negocio es limitado, por lo que solo puede hacer frente a la siguiente capacidad máxima de demanda de productos o servicios:
________
III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN
Art. 12.- Evolución general del sector
La Actividad se inserta dentro del siguiente sector: ________, encuadrado en la siguiente cuenta del CNAE: ________.
Este sector ha evolucionado de la siguiente manera en los últimos años:
________
Art. 13.- Principales competidores
Tras realizar un análisis del sector, se ha detectado el siguiente competidor:
- ________, situada en ________, que lleva a cabo la siguiente actividad:
________
Art. 14.- Principales proveedores
El Negocio cuenta con los siguientes proveedores para garantizar el aprovisionamiento suficiente de los productos o materiales necesarios para llevar a cabo la Actividad:
- ________, para el aprovisionamiento de los siguientes materiales:
________
Art. 15.- Potenciales productos o servicios sustitutivos
A la hora de llevar a cabo la Actividad, así como para el correcto diseño y ejecución de las estrategias señaladas en este Plan, es importante tener en cuenta la existencia de productos o servicios sustitutivos que se listan a continuación:
- ________, que será sustituible de la siguiente manera:
________
IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO
Art. 16.- Análisis DAFO
A continuación, se lleva a cabo un análisis sobre las siguientes variables que deberán tenerse en cuenta a la hora de diseñar e implementar la estrategia comercial del Negocio:
a. Fortalezas del Negocio:
________
b. Debilidades del Negocio:
________
c. Amenazas del Negocio:
________
d. Oportunidades del Negocio:
________
Art. 17.- Estrategia corporativa del Negocio
El Negocio ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia corporativa o empresarial:
________
Art. 18.- Estrategia competitiva del Negocio
El Negocio ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia competitiva para el desarrollo de su Actividad:
________
Art. 19.- Estrategia de marketing del Negocio
Hasta la fecha de elaboración del presente Plan, el Negocio ha seguido la siguiente estrategia teniendo en cuenta los siguientes elementos del marketing mix:
a.- Estrategia de producto
El Negocio realiza la preparación de los siguientes servicios que comercializa en el mercado:
________
b.- Estrategia de precio
Teniendo en cuenta las características de la Actividad, su potencial demanda y sus costes de producción, el Negocio ha seguido la siguiente política de precios:
________
Para el cálculo de estos precios, el Negocio ha tenido en cuenta los siguientes elementos o factores:
________
c.- Estrategia de distribución
Dado que se trata de un Negocio eminentemente online, las reuniones con los potenciales clientes se realizan de forma telemática y, en su caso, el envío de los productos ofrecidos se lleva a cabo por vía postal o mensajería.
d.- Estrategia de comunicación
El Negocio ha seguido una estrategia de comunicación llevada a cabo por la propia entidad con sus propios recursos y medios, siguiendo la estrategia de publicidad o promoción detallada a continuación, con pleno respeto a la Ley 34/1988, de 11 de noviembre, General de Publicidad y a la Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal:
________
V. OBJETIVOS DEL PLAN
Art. 20.- Objetivos cuantitativos
El objetivo cuantitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este Plan es el siguiente:
- Objetivo cuantitativo:
________
Art. 21.- Objetivos cualitativos
El objetivo cualitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este Plan es el siguiente:
- Objetivo cualitativo:
________
VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING
En virtud de todo lo indicado en los apartados anteriores y, en particular, tras determinar los objetivos del Negocio, se establece una estrategia de marketing basada en los siguientes elementos:
Art. 22.- Estrategia corporativa
Teniendo en cuenta los objetivos antes citados, se mantiene la estrategia corporativa del Negocio descrita anteriormente. El objetivo de este Plan es profundizar en dicha estrategia, así como establecer una serie de medidas para facilitar o aumentar las probabilidades de éxito en su consecución a largo plazo.
Art. 23.- Estrategia competitiva
Siguiendo la estrategia corporativa antes citada, se mantiene la estrategia competitiva del Negocio descrita anteriormente. El objetivo de este Plan es profundizar en dicha estrategia y establecer una serie de medidas para facilitar y aumentar sus probabilidades de éxito.
Art. 24.- Estrategias de marketing mix
a. Estrategia de producto
La estrategia general de producto que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
b. Estrategia de precio
La estrategia general de precios que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
c. Estrategia de comunicación
La estrategia general de comunicación que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
d. Estrategia de distribución
La estrategia general de distribución que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:
________
VII. PLAN DE ACCIÓN
De acuerdo con la estrategia detallada en el apartado anterior, en este punto se establecen una serie de acciones en relación con cada uno de los elementos esenciales de la estrategia de marketing mix del Negocio.
Art. 25.- Acciones en relación con el producto
En relación con la estrategia de producto, el Negocio llevará a cabo la siguiente acción:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.
Art. 26.- Acciones en relación con el precio
El Negocio llevará a cabo la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.
Art. 27.- Acciones en relación con la comunicación
En cuanto a las estrategias de comunicación, el Negocio se compromete a ejecutar la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.
Art. 28.- Acciones en relación con la distribución
En lo referente a las estrategias de distribución, el Negocio ejecutará la siguiente acción:
- ________
Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:
________
Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.
VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES
Art. 29.- Previsión de ventas
Una vez detalladas las acciones que se llevarán a cabo para la implementación de las estrategias de marketing, se procede a realizar un análisis económico de las mismas, estimando la previsión de ventas y la rentabilidad esperada durante el periodo de vigencia del Plan.
En concreto, teniendo en cuenta las características del Plan, se estima que la evolución de las ventas durante el primer año de actividad será la siguiente:
________
La estimación de las unidades previstas de venta en el primer año se ha calculado de la siguiente manera:
________
Art. 30.- Coste estimado de las acciones
El coste total estimado de la implementación de las acciones previstas en este Plan asciende a (________ €), importe que se entiende sin perjuicio de los tributos que resulten de aplicación.
IX. EVALUACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN
Art. 31.- Medidas de control
Con el fin de comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos establecidos en este Plan, se establecen a continuación una serie de medidas de control que permitirán evaluar dicho cumplimiento tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas.
a.- Control de los objetivos cuantitativos
Siguiendo el objetivo cuantitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control que se detalla a continuación:
- El objetivo cuantitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:
________
b.- Control de los objetivos cualitativos
Siguiendo el objetivo cualitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control que se detalla a continuación:
- El objetivo cualitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:
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X. DURACIÓN DEL PLAN
Art. 32.- Fecha estimada de inicio del Plan
Este Plan se iniciará en la siguiente fecha: ________. En todo caso, esta fecha se podrá modificar o adaptar en los supuestos en que surja cualquier imprevisto.
Art. 33.- Plazo de duración del Plan
La vigencia de este Plan se extenderá hasta la siguiente fecha: ________, incluida.
Art. 34.- Renovación del Plan
Este Plan se renovará por periodos análogos al de su duración inicial si así lo acuerda el Negocio de forma específica.
XI. PROTECCIÓN DE DATOS Y CONFIDENCIALIDAD
Art. 35.- Tratamiento de datos personales
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El responsable del tratamiento de los datos personales es el titular del Negocio identificado en el Art. 4. Los datos serán tratados con la única finalidad de la ejecución de las acciones comerciales y promocionales descritas, recabándose, cuando proceda, el consentimiento previo, expreso e informado de los interesados, quienes podrán ejercer en todo momento sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad mediante comunicación dirigida a la siguiente dirección de contacto: ________.
Art. 36.- Confidencialidad
El contenido del presente Plan tiene carácter confidencial. Las personas que tengan acceso al mismo quedan obligadas a mantener la debida reserva sobre la información estratégica, comercial y económica en él contenida, no pudiendo divulgarla ni utilizarla para fines distintos de los previstos en este documento, conforme a lo dispuesto en la Ley 1/2019, de 20 de febrero, de Secretos Empresariales.
XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Art. 37.- Conclusiones
A la vista del análisis interno y externo realizado, así como de los objetivos, estrategias y acciones detallados en el presente Plan, se extraen las siguientes conclusiones:
________
Art. 38.- Recomendaciones
Con base en lo anterior, se formulan las siguientes recomendaciones para la correcta ejecución y seguimiento del Plan:
________
Art. 39.- Ley aplicable
El presente Plan, así como cualquier cuestión derivada de su ejecución, se regirá e interpretará de conformidad con la legislación española.
Y para que conste y surta los efectos oportunos, se firma el presente Plan en ________, a ________.
El titular del Negocio
Fdo.: ________